Орлов В. Эффективные продажи. Из "продавать" в "продать"

• Введение - стр. 2
• Как превратить несовершенный глагол "продавать" в совершенный "продать" - 4
• Чего хочет ваш клиент - 7
• "Кольчуга" и как ее использовать - 9
• Обоснованное возражение - 15
• Несколько противоядий от "висяков" - 22
• Техника "Последний шанс" - 28
• Поиск и использование "ВЕО-кнопки" - 31
• Закрытие "Эстафетой" - 41
• Двойная команда - 45
• Метафоры-истории - 50
• Контроль - 58
• Контроль беседы - 60
• Продажа руками клиента - 67
• Основные проколы - 72
• КСК-классификация - 80
• Подстройка - 85
• Метод обработки возражений ESP 1-2-3 - 91
• Разработка проблем клиента - 109
• SPIN-метод - 110

Полный текст бесплатно:

Орлов В. Эффективные продажи. Из "продавать" в "продать" – 136 с.

Вернуться в Каталог учебников и монографий по коммерции и торговле

На нашем сайте есть Диссертации по торговле и коммерции (полные тексты)

Полный каталог литературы по экономике и праву

На главную страницу сайта

Литература по смежным темам

• МАРКЕТИНГ. Организация маркетинговой деятельности, новейшие технологии, привлечение клиентов...
  Учебники 200 позиций.
  Диссертации 80 позиций
• РЕКЛАМА. Рекламные технологии, дизайн, PR, брендинг, госрегулирование...
  Учебники 150 позиций.
  Диссертации Около 50 позиций
  
• МЕРЧАНДАЙЗИНГ. Искусство выкладки товара и продаж, примеры применения, стратегия, планирование и практика...
  Книги и статьи 15 позиций
  
• ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ. Назначение цены на продукцию: методы, особенности, преимущеста и недостатки...
  Учебники 15 позиций.
• ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ЛОГИСТИКА. Внутрихозяйственная и межцеховая логистика и транспорт, логистика снабжения и сбыта...
  Диссертации 40 позиций
  
• ДЕЛОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ. Управление деловыми коммуникациями, выстраивание взаимодействия сотрудников и подразделений...
  Учебники 35 позиций.
• ТАМОЖНЯ. Таможенное право, организация таможенных услуг, электронное декларирование, таможенная логистика...
  Учебники 10 позиций.
  Таможня 20 позиций
  
• ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПРЕСТУПЛЕНИЯ. Мошенничество, рейдерство, взятки и откаты...
  Учебники 15 позиций.
  Диссертации 70 позиций.
• КУЛЬТУРОЛОГИЯ. Культурная толерантность, защита памятников культуры...
  Учебники 30 позиций.
  Диссертации 35 позиций